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“# 150 – 장인이 돈이 많아요_서인하 – 150 #
< 이제는 어떻게 하는 건지 확실히 알겠어! – 1 > 그렇게 2017년 대망의 4월이 오는 거야. 두둥, 두둥, 두둥…
부쉐린이 하인스 건물과 벤텀 건물을 동시에 오픈을 해.
슈나우더로부터 이미지 메시지를 받았는데, 역시 잘해놨더라고.
누가 봐도 회사 사활을 걸었다는 게 느껴지더라. 실내 내부는 당연히 사진을 못찍지. 그건 매너가 아니잖아. 뭐 조만간 어디 왓치 매거진에서 그 실내 이미지를 노출 시킬 것이기 때문에 그건 중요한 부분이 아니야. 중요한 부분은 외관을 어떤 식으로 바꾸었나 하는 거지.

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하인스 건물은 2층까지만 사용을 하더라? 이건 또 의외야. 딱 시계 백화점과 같은 컨셉으로 만들었더라고. 한가지 차이가 있다면 하이엔드 브랜드 대신 처음부터 아예 공격적인 브랜드들을 1층에 포지셔닝 시켜 놓았고, 2 층은 <쇼펠>이라는 독일의 진주 브랜드를 깔아놓았다는 게 달랐어.
독일의 쇼펠 이 브랜드가 유럽에서는 일본의 미끼모또 만큼 인지도가 파워볼사이트 높은 진주 브랜드야. 물론 미끼모또한테는 조금 밀리지, 전 세계적으로 봤을 때에는.

바다진주와 호수진주는 분명 다르단 말이야. 이 쇼펠이 바로 호수진주야.
형 생각에 그 공간은 말 그대로 전시공간으로 활용할 계획으로 만든 거 같았어.
스위스에서 진주를 살 이유는 없거든. 그리고 아직 중국인들에게 진주는 조금 이른 감이 없지않아 있어.
그래도 아직 중국인들은 금, 옥, 다이아몬드야. 거기다 쇼펠은 아시아에는 파워볼게임 인지도가 1도 없는 브랜드라고 보면 돼.
그걸 모르는 양반이 아닐텐데, 거기에 쇼펠을 넣었다는 말은 브랜드 포지셔닝에 뭔가 문제가 생겼다고 봐야하는 거야.
문제는 벤텀 건물이야.

이걸 신의 한 수라고 해야 하는 것인지, 아님 실수라고 해야 하는 것인지는 모르겠어. 그런데 상식을 벗어나는 결정을 내렸다는 건 확실해.
인지도가 전혀 없는 브랜드를 가지고 브띠끄를 열어버린 거야. 형네가 브랜드 황제를 인수 하기 전, 딱 그 황제 정도의 인지도를 가지고 있는 브랜드라고 생각하면 돼. 그 브랜드를 1,2,3층에 걸쳐 건물 전체를 브띠끄로 만 들었더라고. 왜 저랬을까…거기엔 분명히 뭔가 계획이 들어가 있는 거야.
며칠이 지난 후에 슈나우더를 통해서 알게 된 사실이야.엔트리파워볼
벤텀 건물을 그 해당 브랜드에게 통째 월세를 놓은 거였어.

그리고 하인스 건물 역시 2층에 들어간 쇼펠에게 월세를 놓은 거였더라고.
그러면 이제 상식적으로 이해가 가는 거야.
벤텀건물 정도 되면, 월 5억 정도의 월세를 충분히 받을 수가 있어. 일단 건물의 덩치가 있거든. 거기다 상권을 구시가지로부터 슈발렌 플라츠 쪽으로 옮겨놓은 상태잖아. 그러니 이제는 루체른의 메인 상권이 되어버린 슈 발렌 플라츠에서 릴렉스 건물, 하인스 건물, 벤텀 건물 이 세 건물의 가치는 천정부지로 올라가게 되는 거지.
앞에서도 한 번 말했다시피 로케이션으로만 놓고 보자면 시계 백화점 건물보다 하인스와 벤텀 건물이 훨씬 더 좋아.

형네 회사가 롤렉X를 가지고 있겠다, 자기네는 파텍필X을 가지고 있겠다 뭐 왠만한 막강 브랜드들은 다 슈발렌 플라츠에 모여있으니 가이드들이 굳이 구시가지 쪽으로 그룹을 데리고 들어갈 필요는 없는 거잖아. 앞에 주 차장도 크게 있고 말이야.
쇼펠로부터 월 1억 정도의 월세를 받는다고 하더라고. 이 리테일에 있어서 매장은 1층과 2층의 월세가 천지차이야. 사람들은 계단을 통해 올라가려고 하지 않는단 말이지. 월세가 1층이 3억이면 2층은 1억 정도라고 보면 돼.
벤텀에서 올라오는 월세 5억에 하인스 건물 2층에서 올라오는 월세 1억. EOS파워볼 총 6억이야. 거기에 건물 가치는 이미 상권이 잡혀버렸으니 계속적으로 올라가게 될 것이고, 하인스 건물 1층에 포지셔닝 시켜놓은 막강 브랜드만 가지고 평타만 치더라도 2016년 비해 순수익은 훨씬 더 높을 거란 계산이었겠지. 어쨌든 건물이 자기네 건물이잖아.
물론 구시가지에 있는 자기네 본사 건물 역시 자기네 건물이기는 하지만, 구시가지에선 답이 없다라는 결론이었을 거야. 그만큼 뮈래너가 막강하게 활약을 해주었고, 암달스 역시 구시가지에만 샵이 두 개야. 형네 뮈래너 건물과 황제 브띠끄, 그리고 암달스의 샵 두 개. 부쉐린 입장에서는 구시가지를 포기할 이유가 충분한 거야. 구시가지의 본사 건물 말고도 기차역 근처에 또 작은 샵을 하나 가지고 있거든. 구시가지와 기차역 근처에 있는 샵 에서 그룹이 아닌 일반 손님을 잡겠다는 계산이고, 상권이 옮겨온 슈발렌 플라츠에서는 월세로 수익을 올리겠다는 계산이었겠지. 그리고 하인스 건물 1층에 포지셔닝 시켜놓은 막강한 브랜드들로 형네 시계 백화점만 커버 하면 최소한 2015, 2016년에 비해서는 괜찮을 거라 판단을 했을 거야.
일단 형네 회사는 큰 문제가 없어. 문제는 암달스지. 그런데 암달스 그 양반 성격에 절대 가만히 있지는 않을 거란 말이야. 그렇다고 구시가지에 있는 부쉐린 본사처럼 여행 가이드와 일을 하지 않는다는 광고를 할만큼 멍 청한 양반도 아니야. 어쨌든 가이드가 구시가지로 그룹을 끌고 들어오게 만들어야 살 수 있는 암달스가 그런 최악의 수를 둘 이유가 없잖아.
상황을 조금 더 지켜볼 필요가 있었어. 굳이 위기가 예상된다고 해서 가장 똥줄이 타고 있을 암달스 보다 먼저 뭔가 액션을 취할 이유는 없다라고 판단을 했던 거지.
뮈래너 건물과 황제 브띠끄가 계속해서 일매출을 마지노선 밑으로만 찍기 시작해. 어쩔 수 없지. 비수기 못지 않게 그 거리엔 사람이 없을 테니까.

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하지만 상권이 강화된 슈발렌 플라츠의 시계 백화점은 2016년 동월 대비 2배 가까운 매출을 올리고 있는 상황이었어. 매일,매일 신기록을 세워나가고 있는 상황이었다고 하면 이해가 빠를 거야. 롤렉X의 파워는 그만큼 대 단한 거야. 팔리지 않더라도 일단 사람들을 샵으로 끌고 들어오잖아. 굳이 그 브랜드를 사지 않더라도, 일단 사람들은 그 브랜드를 구경하려고 샵으로 들어오는 거야. 그 사람들을 왓치딜러들이 잡고 늘어져서 그 브랜드 보 다 가격대가 낮은 브랜드들을 팔아서 매출로 연결시키는 상황이 종종 연출되더라는 거야, 슈나우더 말이. 덩달아 황제의 판매량도 부쩍 올라오는 거야. 구시가지의 황제 브띠끄에서 보고 있는 마이너스를 충분히 커버할 수 있는 수준으로 판매를 했다고 보면 돼.
미꾸라지 한 마리가 구시가지를 아예 흙탕물로 만들어 놓았어. 왓치샵 뿐만 아니라 레스토랑 비즈니스 역시 활기를 잃어가기 시작해. 그게 관광지의 특징이야. 관광지는 매년이 다른 거야. 작년에 그곳에 붐볐다고 해서, 올 해도 그 곳이 붐빌 거란 예상을 할 수가 없어. 변수가 워낙 많거든. 그래서일까? 다들 또 나름 의연하게 그 상황을 받아들이는 상황이라고 슈나우더가 보고를 하더라고.
물론 부쉐린이 공공의 적으로 떠오른 건 사실이야.
하지만 부쉐린 입장에선 남이 뭐라 욕을 하든 일단 회사 이윤을 창출하기 위해선 어떤 수라도 써야하는 거지. 당연한 거야. 형이라도 그렇게 할 거야. 그 부분에 있어서는 비난을 할 이유도 자격도 없는 형이지만, 부쉐린의 프랭크 에그만 이 양반이 참 해선 안될 행동을 해버려.
바로 인터라켄 형네 회사를 스스로 떠난 200여명의 직원들을 받지 않는 거야. 로투스바카라
자세한 그 내막은 형도 알 수 없지만, 짐작을 해보건데, 처음엔 그 직원들이 다 필요했었을 거야. 왜? 하인스 건물과 벤텀 건물을 월세를 주지 않고 부쉐린이 직접 브랜드들을 포지셔닝 시켜서 운영을 한다고 계획을 세우지 않았겠어? 만약 부쉐린이 직접 운영을 한다면 최소 두 건물 합쳐서 300명 정도의 직원은 필요하다고 봐야 해.
부쉐린이라는 회사는 왓치딜러들 사이에서 평판이 아주 안좋단 말이야. 절대 그 300명을 채울 수가 없어. 그러니 CFO를 꼬득여서 형네 인터라켄 직원들을 빼갔던 거 아니겠어?
그런데 곰곰히 생각을 해보니까, 중국인들의 소비가 예전만 못하더란 말이야.

정말 미친듯이 쓸어가던 시대는 끝이 났다라고 판단을 했던 거겠지. 당장 내일이 어떻게 될 지 모르는 상태에서, 이제는 스위스 넘버 원이 되 어버린 형을 상대로 붙어서 결과가 어떻게 될지는 미지수잖아. 비록 최상의 건물 두 개를 인수했다손 치더라도 말이야.
많은 고민을 했을 거야. 그러다가 결국 안전빵으로 가자! 하는 결론을 내리게 된 것이고 그게 바로 월세를 놓는 거야. 벤텀 건물을 통째 월세를 놓아버리고, 하인스 건물 역시 2층을 월세를 줘버리니 정작 관리를 해야 하는 공간은 하인스 건물 1층이 전부인데, 루체른의 상권을 슈발렌 플라츠로 옮기는 것에 성공을 하고보니, 구시가지의 본사 건물의 직원들 역시 많다라는 생각을 하게 되는 거 아니겠어? 이제 거긴 장사가 안될 거 아냐. 그 직원 들을 하인스 건물로 이동시키는 거야. 그럼 더 이상 추가 직원이 필요없게 되는 거잖아.
그러니 이 양반이 예전 인터라켄 형네 회사의 CFO로 있었던 양반과 그가 데리고 있는 심복 몇 명만 영입을 해서 하인스 건물의 매니즈먼트를 맡기고 CFO를 따라 함께 사직서를 낸 200여 명은 나몰라라 해버리는 거야. 알 아서하라 이거지.
CFO이 인간도 참 악질이야. 자기만 살면 된다 이거지. 근데 또 그 장면을 가지고 그 인간을 욕하기도 참 그래. 그 인간이 다른 200여명에게 협박을 했을리는 없잖아. 선택은 다들 각자가 한 것일 거란 말이야. 자신의 선택 에 대한 책임 역시 본인 스스로의 몫인 것이고.
하루는 인터라켄에 있는 총매니져로부터 전화를 한 통 받게 돼.

“”네, 매니져님. 어쩐 일이세요?””
그냥 물어보는 것이라며 운을 띄우더라고. 일전에 자기가 데리고 있던 직원 중에 크리스마스 파티때 형에게 사직서를 제출한 친구가 하나 있는데, 이러이러한 상황으로 인해 현재 놀고 있다라는 말을 하는 거야. 그러면서 프랭크 에그만과 CFO였던 인간의 만행을 형한테 이야기해 주는 거야.


그때 사직서를 동시에 냈던 200여명 중 많은 수가 다행히 다들 자기 살 길을 찾았지만, 또 불행히도 많은 수가 아직 실업로스도 받지 못한채 직장을 구하지 못하고 놀고 있다라는 말을 하는 거야. 자신에게 몇몇이 도움을 청해오는데, 어떻게 하면 될지 형의 의견을 묻더라고.
“”제가 어떤 대답을 할 것 같으세요? 절 나쁜 사람으로 만드시면 안됩니다, 매니져님. 대표가 직원들에게 혹은 대외적으로 좋은 사람 역할만 할 수 있도록 해달라고, 회사가 매니져님께 그 월급을 드리는 겁니다. 대표인 저 를 좋은 사람으로 만들어주셔야 하는 총매니져님께서 어찌 제게 악당 역할을 하도록 유도를 하시는지 이해를 할 수가 없군요.””
“”네, 제가 생각이 짧았습니다.””
“”실망이 크네요. 생각이 짧았다는 말로 상황을 모면하려고 하시는 모습에.””

“”…네?””
“”분명 긴 생각을 하셨을 것 같은데요. 중국에 있는 저에게 전화를 걸 정도면 총매니져님 입장에서는 많이 망설였을 거고, 생각을 많이 해보시지 않았을까요? 그런데 생각이 짧았다는 말씀을 하시니, 원래 진중하지 못한 분 이셨나, 아님 원래 술에 술 탄듯, 물에 물 탄듯 그렇게 좋은 게 좋은 거란 식으로 상황을 무마하시는 분이셨나 하는 생각이 듭니다. 그 총매니져자리는 날카로워야 하는 자리지 절대 지금 총매니져님처럼 두루뭉실해선 안되 는 자리라고 생각을 합니다만. 용기내서 전화를 주셨을텐데 싫은 소리를 해서 죄송합니다만, 한말씀만 더 드리겠습니다. 샵 매니져가 아닌 <총>매니져는 회사의 임원입니다.””
“”……””
“”실수를 해선 안되는 자리라는 거, 특히 그 실수가 위로 노출이 되면 위험하다는 거 꼭 명심해주세요.””
솔직히 좀 그렇잖아. 그래도 한 때 형이 매니져님, 매니져님 하면서 따랐던 분이고, 형이 인터라켄 회사를 인수하고 나서 예전보다 더 가까워진 상태에서 그런 말을 한다는 게 쉬운 일은 아니야.
누군가에게 싫은 소리를 듣는 것 보다, 싫은 소리를 하는 게 백만 배는 더 힘든 일이야.
그런데 힘들다고 해서 못하면 또 안되는 거 아닐까? 그 힘든 일을 하라고 월급을 많이 받는 거잖아.

총매니져가 결국은 또 그 우유부단함을 과장한 모든 사람에게 좋은 사람 코스프레를 하다가 형에게 딱 걸린 거야.
누구나 다 좋은 사람이 되고 싶지. 나쁜 사람 되고싶어 하는 사람은 없잖아, 진짜 돌아이 아닌 다음에는 말이야. 그런데 이 양반은 그런 부분에선 참 비겁해. 예전에 형이 말단 직원일 때, 형이 한국 매니져를 들이받았잖아?
그때도 그렇고, 형이 브랜드 매니져일때, 최매와 막 싸웠잖아? 그때도 그렇고.
항상 자신의 포지션이 있는데도 불구하고 방관자처럼 굴어. 그래서 어떻게든 결론이 나오면 여기가서 위로하고, 저기가서 그래, 네가 한 게 잘 한 거야 하는 식으로 또 말을 하고 말이지.
물론 그게 사회생활이지. 그런데 총매니져라는 한국 기업으로 따지면 이사급 타이틀을 가지고서도 그러면 곤란한 거야.
샵 매니져가 부장급이고, 총매니져는 이사급이라고 봐야 해. 임원이지.

임원은 회사를 위해 때에 따라서는 나쁜 사람이 되어줘야 하는 거 아니겠어? 자꾸 대표를 나쁜 사람 역할을 하도록 할 거면 형이 미쳤냐? 그 사람한테 그 월급을 주게. 대표를 나쁜 사람 역할을 하게 만든다는 말은 총매니 져가 직급에 맞는 일을 안하고 있다는 말이야. 혹은 능력이 부족하거나. 형은 그렇게 생각을 해.
< 이제는 어떻게 하는 건지 확실히 알겠어! – 1 > 끝 ⓒ 서인하#
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